微盟进阶与数字时代同频共振

发布时间:2022-09-28 09:06:14   来源:下载爱游戏棋牌推荐 作者:下载爱游戏注册  

  崛起于微信生态的微盟,已涌立新经济SaaS行业潮头,叩开数字化零售的大门。

  打造数字化转型产品及服务。作为国内领先的智慧商业服务提供商,微盟专注To B业务,面向电商零售、商超生鲜、餐饮、跨境、美业等行业提供数字化解决方案,2019年1月15日在香港联交所正式挂牌上市,成为“新经济SaaS第一股”。

  巩固行业领军优势。微盟聚焦不同行业客户数字化转型需求,加大科技研发力度,2021年推出微盟企微助手、ShopExpress等新产品,并携手海鼎推出智慧商超、智慧生鲜解决方案,释放技术红利赋能智慧零售解决行业痛点。

  布局全球市场。随着国内企业数字化进程提速,微盟已经做好了产品、技术、人才以及资金储备,跨境出海布局全球市场,助力中国品牌打通流量、支付、物流、ERP等关键环节,获取新的市场增量,为未来发展打下了坚实基础。

  产业互联网时代送水人。深耕SaaS行业多年,微盟已构建起一套独有的创新生态壁垒,为众多企业提供了行之有效的数字化转型方法和工具,助力企业降本增效、全面提升经营能力,更好地拥抱数字经济时代。

  深耕SaaS行业9年,微盟正处于高速增长轨道,通过多元业务布局和双轮驱动发展,为万千企业转型升级搭桥铺路,也为数字经济高质量发展注入新动能。

  数字经济上升至国家战略层面。当前,发展数字经济、建设数字中国已上升为国家战略。2017年3月,数字经济首次写入政府工作报告。2022年,国务院发布《“十四五”数字经济发展规划》,提出到2025年数字经济核心产业增加值占GDP比重将达到10%。

  企业数字化转型之难。当前社会已进入数字化深度改造阶段,中小企业数字化转型成为确定性趋势。在资金、技术、人才等因素制约下,企业在融入数字化应用场景和产业生态上面临诸多痛点难点,急需可复制、易推广、低成本的数字化解决方案。

  微盟SaaS模式获得认可。站在数字化风口,以微盟为代表的SaaS服务商,通过SaaS产品和精准营销,为企业提供不同场景下的智能商业解决方案,打造完整的企业服务产品矩阵,逐鹿产业互联网市场。

  推出智慧增长方案。微盟推出的TSO全链路智慧增长解决方案,打通流量获取、SaaS服务和私域运营,从流量赋能,到小程序、企业微信工具等使用,再到营销赋能,助力企业形成自己的数字化升级打法,实现私域业态的增长。

  举办多种营销活动。微盟相继举办616零售购物节以及超级导购大赛,助力品牌实现数字化能力升级。今年618期间,微盟为热风、林清轩、安奈儿、鸿星尔克等品牌提供视频号直播一体化运营服务,帮助其打开私域流量的“活水”,登顶视频号电商服务商战绩榜。

  打造新商业操作引擎。作为中国企业服务领域内首个面向去中心化时代的商业操作系统,微盟研发的WOS新商业操作引擎已经启动公测,连接商家、开发者以及生态伙伴,有望成为微盟新的增长驱动。

  其中,微盟“WOS“系统可通过SaaS应用集成平台,为商家提供全链路、全场景、一体化的SaaS产品和创新应用;与合作伙伴共同服务商家,满足商家标准化和个性化需求;提供研发效率高的PaaS平台,供微盟自身、商家等平等共建和使用。

  跨界挑战不断。TO B市场,既有有赞和微盟这类SaaS服务领域的佼佼者,又有阿里、华为等跨界巨头。其中,阿里提出“云钉一体”,发力SaaS市场;华为发布SaaS耕“云”计划,推出SaaS应用加速平台。

  背靠腾讯资源。在产业互联网领域,微盟优势在于多元流量布局。作为微信生态最大的第三方服务商之一,微盟抓住微信电商及小程序崛起的红利,打通抖音、快手、小红书、百度等平台流量,实现网络全渠道引流与营销。

  发力科技创新。2021年,微盟研发开支7.75亿元,同比增长208.76%。其中,新商业操作系统WOS、建设运营中台等战略项目总投入6.82亿元。在持续研发投入的基础上,微盟已经构建起真正的数字化生态壁垒,为业绩多元驱动增长与服务企业数字化转型,提供了坚实的技术底座。

  加大投资布局。为构建智慧商业生态平台,微盟先后投资、并购了达摩网络、海鼎信息等,拓展数字化版图。2021年与一村资本等联合成立了“微智数科产业基金”,投资了数云、海致、美创等优秀项目。同年11月收购向心云51.89%股权,融合微盟智慧零售与向心云旗下超级导购的数字化能力。

  大客户战略奏效。微盟奉行“大客化、生态化、国际化”战略,2021年大客户收入占比提升,共有TSO商户近500 家,GMV达20 亿元,贡献商家解决方案收入约5000 万元。

  目前,微盟已经成为复星、联想、梦洁、立邦等越来越多头部企业的首选服务商,覆盖快消品、电商、餐饮、家具等二十余个行业。大客户优势在于经营稳定、付费意愿强、续签率高、合作周期长,推动微盟订阅解决方案收入持续增长。

  打造中国版的Salesforce。Salesforce是全球SaaS领域的标杆企业,市场份额一度达到19.8%,2022财年总营收264.9亿美元,毛利率长期维持在75%。

  对标Salesforce的微盟,自上市以来不断拓展生态边界。2021年发布跨境独立站产品ShopExpress,为中国卖家提供从0到1的全链路出海服务,同年发布WOS这一服务于全行业的底层系统,将更多的能力开放给生态伙伴,为未来指数级增长赋予无穷的想象力。

  营收创历史新高。财报显示,2021年微盟营收26.86亿元,同比增长36.41%。自2017年营收超5亿元后,微盟年均业绩增速达50%,2020年营收19.69亿元。

  毛利率五成。微盟2021年毛利15.16亿元,较2020年的10.03亿元同比增长51.25%,毛利率为56.5%,保持较强韧性,释放增长潜力。

  双轮驱动。微盟业务包括数字商业与数字媒介。其中,数字商业2021年收入19.67亿元,同比增长70.93%。数字媒介收入7.19亿元,广告主数量为2287名,每广告主平均开支为3.6万元。

  深耕行业。微盟面向教育等20余个行业提供完整的解决方案,2021年订阅解决方案收入11.88亿元,同比增长90.84%;付费商户数10.28万名,同比增长4.91%;每用户平均收入1.16万元,同比增长57.70%。

  同期商家解决方案收入7.79亿元,同比增长47.47%;付费商户数5.79万名,同比增长26.72%;每用户平均收入1.35万元,同比增加16.38%。

  财务结构健康可持续。截至2021年底,微盟现金及现金等价物38.09亿元,同比增长108.83%。流动资产65.18亿元,流动负债27.93亿元,流动资产可覆盖流动负债。

  从工具SaaS到生态SaaS,与企业共生共长的微盟,已经积累了对商业及客户的丰富洞察能力,构筑起其他公司难以轻易逾越的生态护城河。

  展望未来,微盟正推进TSO全链路营销布局和大客化、国际化战略落地,拓展各类场景价值,实现商业模式的升级,与产业互联网时代同频共振。返回搜狐,查看更多